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6个秘诀让你在展会上卖得更好

  • 2019.09.05 14:05:50
  • 新叶展览
内容摘要:工艺博览会。这些都是推广你的小企业和销售你的产品的好机会。

工艺博览会。这些都是推广你的小企业和销售你的产品的好机会。无论你有一个你经常运行的贸易展览线路,还是在你的唯一一个赛季的活动,展览成功的相同原则适用。

选择合适的地点

如果你是一个艺术家或工匠,你已经知道这一点,但它适用于每一个行业。在任何展会或博览会上销售更多产品的第一个秘诀是,你和你的产品和服务将在一定程度上由你周围的人来评判。

坦率地说,如果你周围的东西都是垃圾,你的产品和服务的感知价值就会受损。同样,如果你周围的一切都是一流的,你的产品和服务将立即获得光泽。

所以,尽可能提前研究好你打算出售的任何地方是很重要的。

在你参加展销会之前,为你的产品和/或服务选择最好的展销会,并提前做好准备,使你的利润最大化。

为你的产品定价

在你开始给任何东西贴标签之前,阅读并记住第一条定价规则:

价格不在于它的价值;关键是它能卖多少钱。

明白了吗?

新手经常会犯这样的错误:根据投入的材料和/或时间来为产品和服务定价。例如,一个人创建了木制玩具木头的成本将增加,胶和其他材料,他们买了生产玩具,然后添加的切割和雕刻他们花费的时间想出什么玩具的价值,然后把它写在标签或标志作为代价。

但这不是一个代价;这就是做损益平衡分析的方法。

还在考虑吗?

好吧。汤罐的画和安迪·沃霍尔的汤罐画有什么不同?

如果你回答“数百万美元”,你是对的。但是你真的认为安迪·沃霍尔花了几百个小时创作了这幅画吗?

因此,要确定一个合适的价格,是的,首先要做盈亏平衡分析,因为这告诉你,如果你想赚钱,就不能低于这个价格。

然后做必要的调查,看看你的竞争对手,并记下他们为相同或类似的产品或服务收取的费用。

然后选择你的策略。你的产品或服务会比竞争对手收取更低、相同或更高的价格吗?记住,只有当你能证明这种增长是对顾客的一种感知价值时,你才应该收取更多的费用。

换句话说,认真审视你自己和你的产品或服务。你是画汤罐的人还是安迪·沃霍尔?我们大多数人都介于两者之间——这就是定价的艺术。

创建一个贸易展展示,吸引客户到你的展位。

首先考虑的是可见性,其次才是其他。在你把东西卖给任何人之前,你必须把他们带到你的摊位上。如果你曾经参加过大型贸易展,你就会知道,那里似乎到处都是大的电子显示屏,从闪烁的文字到有关参展产品的全长电影,什么都有。SHOWGUIDE展览带您了解不一样的国际展会资讯。

嗯,这类事情可能对你也有用,取决于你的地点和你卖的东西。

但你不需要用屏幕来吸引人们的注意力。在最近的一个农贸市场上,一个小贩打扮成海盗(这与他的农场的名字完全吻合),他的蔬菜摊被围了起来。

在一场艺术/工艺展上,我们看到一个全是白色的展台,一个人全身都是白色的,包括一个白色的头巾。别的什么也看不见。这是正确的。源源不断的人不断接近那个人,问他们发生了什么事——一个完美的销售机会。

现在,你不需要为了增加摊位的销量而必须有一个屏幕或精心打扮,但是,你必须让你的摊位和你的商品以某种方式让潜在的买家看到。

积极地让访问者参与你的展示。

只是站在那里,让人们看东西,并不能带来你梦想中的销售额。

当然,如果你的产品或服务足够吸引人,有些人会购买。但大多数不会。

对于你来说,还有一个秘密——大多数人在看你的商品时都在反复思考不要买的理由。作为一名销售人员,你的工作就是反驳这些理由,给他们一个理由去购买。

对很多人都有用的一个原因是下面的nest point解释的原因。但有各种各样的其他原因,左会变成买家,从产品质量到产品是多么容易送人的礼物——所有原因,永远不会被激活,除非你积极参与的人访问你的展位。

创造并渲染背景故事。

当你和潜在客户聊天时,你会尽可能多地运用另一个秘密:(几乎)每个人都喜欢讲故事。所以给他们一个。

它是怎么做的?它来自哪里?还有谁拥有一个呢?甚至有时候谁还拥有它?

如果潜在买家对某件物品或某项服务感兴趣,他们可能会问这些问题。

所以把它转过来。通过回答他们可能从未想过的问题来激发他们的兴趣。

有时候,事情都有它自己的起源。认为古董。或者名人用过的东西。

但如果没有,创建一个并不难。

不仅仅是项链。这是一条由海玻璃制成的项链,你可以亲自从加拿大崎岖的西海岸小径上收获。

一个吸引人的故事可以提供附加价值,将敲定销售。

鼓励客户推销你的产品/服务

花点时间想想你典型的销售交易。是这样的吗?

顾客说他们想买一件东西。

你从他们的现金/借记卡/信用卡中扣除销售额。

你把东西包好,交给他们,或者安排送货上门。

他们离开了,你再也见不到他们了。

现在,如果你能把最后一部分改成“他们回来买别的东西”或者“他们和朋友一起回来,他们都买了东西”,你的销售额会增加多少?

很多,对吧?

在这篇文章中,我要和你分享的最后一个秘密是:

钱是回头客,不是新客户。

所以,你可以做任何事情来鼓励那些从你这里买了东西的人回来再从你这里买东西,这是一件很棒的事情。

这就是为什么如此多的企业都加入了忠诚计划的大潮。

你没有理由不能自己运行某个版本的客户忠诚度计划。直接穿孔卡片类型,顾客可以买到x条目的数量然后送一很受欢迎,但我认为程序,鼓励客户将在其他潜在客户更好,比如给客户一个折扣卡可以传授给别人,然后得到一个折扣当卡了。

第一次接触;然后出售

如果你曾经有过这样的经历:在一场展览或博览会上,看着人们从你的展位前蜂拥而过,奔向别处,你就会知道这样的经历对你的钱包和你的自尊来说是多么令人沮丧。但事实并非如此。利用我上面给出的建议,让人们在你的展位前驻足,并引起他们的兴趣——然后看着你的销售额飙升。

转载自:http://www.pfswrmwc.com

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