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展会效果不好,展商还有必要参展吗?

  • 2019.12.31 09:29:21
  • 新叶展览
内容摘要:互联网的兴盛让人们的生活和工作变得十分便利,日常购物、生意洽谈都可以通过网络来解决。但这也让一些行业陷入一种困境,比如靠线下展示的会展业。那么,在严酷的环境下,展商还有必要参加展会吗,还可以通过展会推广自己的品牌、找到合作伙伴吗?

互联网的兴盛让人们的生活和工作变得十分便利,日常购物、生意洽谈都可以通过网络来解决。但这也让一些行业陷入一种困境,比如靠线下展示的会展业。那么,在严酷的环境下,展商还有必要参加展会吗,还可以通过展会推广自己的品牌、找到合作伙伴吗?

一些企业参展后连连摇头,说参展没有成效,花了钱没捞到好处。但有一些企业依然在展会中有不菲的收获,取得不错的参展效果,这难道是靠运气?不,绝对不是。

还是那句话,展会上位置的选择的确是很重要,展位的布置和装修也很重要,但是最重要的还是人。即使这次参展你们的位置很不好,装修时整个展厅最差的,只要参展人员够给力,那么,那些外在的劣势因素也不会对客流量造成多大影响。

当然,好的位置加上好的装修再加上拼命的参展人员,才是理想的状态。如果前两者不具备,就要靠大家拼命了!

一、参展思路要会转变

互联的兴盛让展会变得极其尴尬,通常会出现两种情况:

第一,很容易可以在网上搜到供应商,根本不需要来参加展会;

第二,很容易可以搜到供应商,取得联系,到了展会直奔其展位,根本不需要在展会上寻寻觅觅;

参展的外国人在减少,即便是有,也是匆匆的,寻找已经约好的展位,根本不会看一眼路过的站台,即便这些站台有他需要的产品。

这一点在许多展会都会被证实得淋漓尽致,参展人员对于行色匆匆的客户也是见惯不怪。

所以这个时候,需要的是主动出击,以换取客户片刻的停留,扫一眼你们的产品列表,是否有他需要的产品。供应商称这为“劫道”,的确是,不“劫道”很明显就没怎么有客户!

有不少参展企业会抱怨展会人流量不大,抱怨展位客户少。但是,很少参展企业会去自我反思:如果你只是站在那甚至坐在那,甚至低头玩手机完全不理会是否有客户,注定了不会有好的效果。

展会,本是信息不对称的产物,也是供应消息短缺的产物,现在信息不对称的问题已经解决了太多,供应商一搜一大把,还按照那个时代的思路做展会,哪能有结果?

所以,参展思路的转变是首要的,是一切成绩的基础。展会信息

许多参展商在吸引客户注意时用了最笨的方式,就是发传单,因为他们除了人,啥都没有,没有钱,没有豪华的展位,没有知名度,所以人员多是他们最大的优势,他们当然得动用这个优势。

有些大公司直接把展位变成了咖啡厅,老外们找杯咖啡喝的时候就可以看到广告,是否需要一目了然,还有公司在站台前面搞活动,例如模特走秀、花式烟圈表演等等。

大部分公司参展可能提前半年甚至一年就开始准备,但是往往却都不充分,因为很多人把展会都当成了要名片的场所,根本不明白展会的真正意义。

如何准备,准备什么?

答案很简单,你谈客户需要给客户展示什么就准备什么。

需要给客户展示什么呢?

无非是三点:你,产品,公司!

展现“我”什么?“产品”的什么?“公司”的什么?

“产品”的“物美价廉”,如何体现“物美价廉”?各种资料,单据……

“公司”的诚实守信,专业职业。

你能想到的一切资料,一切形式!

转载自:http://www.pfswrmwc.com

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